Назад Что нужно знать, чтобы купить готовый бизнес?
24.10.2019

Что нужно знать, чтобы купить готовый бизнес?


Пути к предпринимательству могут быть разными. Есть несколько наиболее распространенных вариантов:

  1. Создать бизнес с нуля. Кто-то начинает с малого и выращивает компанию до холдинга, другие сразу обладают достаточным ресурсом, чтобы открыть крупную компанию со штатом.
  2. Ведение бизнеса по франшизе. Многие успешные компании выбирают для себя этот формат развития. Они продают свои франшизы в регионах и получают фиксированный доход в виде регулярных взносов. Даже всеми известный МакДоналдс работает именно по такой модели. Плюс для покупателя франшизы в том, что вместе с ней он получает готовый бизнес-план и право действовать от имени раскрученного бренда.
  3. Купить готовый бизнес, с собственными помещениями, оборудованием, базой клиентов и даже с персоналом. Заманчивые перспективы, но все ли так просто, и какие проблемы могут ожидать инвестора, если он решит пойти по этому пути?

Почему выгодно покупать готовый бизнес?

Есть ряд преимуществ в покупке работающей компании, по сравнению с развитием собственного дела с нуля. И главное состоит в том, что инвестор полностью избавлен от организационных и подготовительных работ, а они достаточно сложны. Ремонт помещения, закупка оборудования, получение разрешений от надзорных органов, найм и обучение персонала — все это уже сделано до вас, и в этом огромный плюс. 

Инвестор получает работающую компанию с отлаженными процедурами и сложившимися взаимоотношениями с поставщиками и клиентами; он может сразу заняться управлением и получать прибыль.

Перед продажей бизнеса другому лицу собственник готовит финансовую отчетность, таким образом можно заранее оценить доходы и расходы, рентабельность и другие экономические показатели.

Шаги на пути к покупке готового бизнеса

Оцените свой опыт

Имеете ли вы соответствующее образование и опыт, или в основном работали по найму? В зависимости от этого, необходимо решить, какой бизнес покупать и какое участие в нем принимать. Да, многие бизнесмены добиваются успехов вообще без какой-либо подготовки, но это определенный талант, и есть он не у всех. 

Есть инвесторы, обладающие только капиталом. Они покупают компанию, но не занимаются ее управлением, предпочитая нанять директора. В этом случае владелец получает пассивный доход или убыток, в зависимости от того, как хорошо справляется наемный сотрудник.

Другие стремятся самостоятельно управлять компанией, и в этом случае неплохо бы разбираться в сфере деятельности.

Выберите отрасль

Выбор сферы имеет решающее значение. Необходимо оценивать ее по нескольким параметрам. Если управление компанией не входит в ваши планы, то можно выбрать и не слишком понятную для себя сферу деятельности, ориентируясь исключительно на рентабельность. Если есть желание руководить компанией — обязательно надо разбираться в вопросе. 

Разные сферы имеют разные нормы рентабельности и прибыли. Компании, предоставляющие  услуги населению и бизнесу, считаются довольно прибыльными: основных средств в виде оборудования, помещений и так далее практически не требуется. Но и конкуренция на рынке может быть высокой, а за счет этого небольшой доход.  В производстве все наоборот — норма прибыли в этой сфере может быть всего 2-3%, потому что необходимо обслуживать дорогостоящее оборудование, содержать или арендовать помещения, транспорт и прочее. Но за счет объема товарооборота, в денежном выражении прибыль может быть значительной.

Оцените перспективы

Помимо того, что само направление деятельности вам интересно, проанализируйте, какие у этой отрасли перспективы на рынке, будет ли он расширяться в ближайшее время, или наоборот, появятся новые конкуренты — заместители. Например, салоны красоты более или менее востребованы всегда, а вот услуги фотоцентров, занимающихся распечаткой фотографий, ушли с рынка с развитием соцсетей и появления вендинговых аппаратов по печати. Следите за изменениями в законодательстве и развитием технологий, именно эти факторы открывают большое количество новых ниш для развития бизнеса. И, в то же время, не забывайте, что есть постоянные потребности клиентов — продукты питания, одежда, бытовые услуги и развлечения.


Как правильно выбрать готовый бизнес

Большое количество объявлений по продаже компаний можно найти на сайтах типа Авито или специализированных порталах. Как правило, на таких сайтах есть фильтры по стоимости, сфере деятельности и месте расположения компании, что позволяет легко подобрать себе подходящий вариант.

Постарайтесь навести справки об интересующей вас компании из открытых источников. Почитайте отзывы в интернете, вступите в сообщества в соцсетях, а возможно, даже нанесите визит в виде «тайного покупателя». Многие моменты, о которых вам не продавец, проявятся сами собой.

После выбора компании, необходимо запросить финансовую отчетность. Самостоятельно изучить и оценить документы довольно сложно, если у вас нет экономического или бухгалтерского образования. Лучше всего обратиться за помощью к брокеру, ведь он работает с подобными документами ежедневно и разбирается в мельчайших деталях.

Брокер не только поможет проанализировать документы, подготовить комплексную оценку компании, но и в случае необходимости предложит альтернативные и более выгодные варианты. Брокеры помогают заключать сделки купли-продажи бизнеса и готовят отчетность для получения кредитов в банках.

Что такое процедура «дью дилидженс»?

Due diligence — это комплексная проверка бизнеса при инвестировании. Иногда проведение ее является необходимым условием заключения сделки, особенно когда речь идет о получении ссуды в банке или слиянии нескольких компаний. Эксперты оценивают не только положение дел в компании, анализируя финансовую и юридическую документацию, но и рынок в целом, перспективы развития и риски. Они проверяют техническое состояние материальных активов, систему менеджмента компании, контракты с поставщиками, а также проводят исследование по открытым источникам.  Такую комплексную оценку невозможно выполнить одному человеку, для нее привлекаются эксперты в различных областях. Это дорогостоящая процедура, но, тем не менее, рекомендуется ее проводить, особенно при заключении крупной сделки или при первом опыте покупки бизнеса. Лучше заплатить экспертам, чем получить в управление убыточный или проблемный актив.

Как купить ИП?

По закону ИП считается физическим лицом, и формально не является бизнесом. Поэтому нельзя купить само ИП, но компанию приобрести можно. Речь идет о переоформлении активов. Для начала необходимо зарегистрировать собственное ИП, а затем последовательно переоформить на себя договора аренды, право пользования логотипом и товарным знаком. А также заключить договор купли-продажи всех имеющихся у компании активов. Вам придется переделать на себя и все договора с поставщиками, клиентами и партнерами.

Важная деталь! При покупке ИП необходимо получить справку о согласии от второго супруга или супруги продавца. Иначе, по закону, второе лицо в браке может оспорить эту сделку.

Как купить ООО или АО?

Эти формы организации являются юридическими лицами, приобрести их можно двумя способами.

  1. В уставные документы компании внести изменения, а именно указать нового собственника. Это наиболее простой способ с формальной точки зрения, но при этом предыдущая репутация компании, возможные долги или испорченные взаимоотношения с клиентами достанутся вам «по наследству».
  2. Можно организовать собственное юр. лицо и переоформить на него все активы. В этом случае вы не будете иметь никаких долгов, ваша репутация будет кристально чиста. Но в некоторых сферах это будет означать, что вам придется начинать все с нуля, зарабатывая себе доверие и любовь клиентов.

Покупка бизнеса — серьезное решение в жизни инвестора. Не стоит отказываться от помощи специалистов, например брокеров и юристов. Они могут сберечь не только нервы и время, но и главное, для чего вы и затеяли это дело — деньги.

На главную
Следующая статья
Условия на обработку
персональных данных

Предоставляя свои персональные данные Пользователь дает согласие на  обработку, хранение и использование своих персональных данных на основании ФЗ № 152-ФЗ »О персональных данных» от 27.07.2006 г. в следующих целях:

  • Осуществление клиентской поддержки;
  • Получения Пользователем информации о маркетинговых событиях;
  • Проведения аудита и прочих внутренних исследований с целью повышения качества предоставляемых услуг.

Под персональными данными подразумевается любая информация личного характера, позволяющая установить личность Пользователя/Покупателя такая как:

  • Фамилия, имя, отчество;
  • Дата рождения;
  • Контактный телефон;
  • Адрес электронной почты;
  • Почтовый адрес.

Персональные данные Пользователей хранятся исключительно на электронных носителях и обрабатываются с использованием автоматизированных систем, за исключением случаев, когда неавтоматизированная обработка персональных данных необходима в связи с исполнением требований законодательства. Компания обязуется не передавать полученные персональные данные третьим лицам, за исключением следующих случаев:

  • По запросам уполномоченных органов государственной власти РФ только по основаниям и в порядке, установленным законодательством РФ;
  • Стратегическим партнерам, которые работают с Компанией для предоставления продуктов и услуг, или тем из них, которые помогают Компании реализовывать продукты и услуги потребителям. Мы предоставляем третьим лицам минимальный объем персональных данных, необходимый только для оказания требуемой услуги или проведения необходимой транзакции.

Компания оставляет за собой право вносить изменения в одностороннем порядке в настоящие правила, при условии, что изменения не противоречат действующему законодательству РФ. Изменения условий настоящих правил вступают в силу после их публикации на Сайте.

Заявка отправлена
Спасибо за обращение. В ближайшее время
мы свяжемся с вами по телефону +7 123 456 78 90
Спасибо
за обращение
Ваша заявка отправлена.
Мы свяжеся с вами по телефону
+7 123 456 78 90
Поверните устройство
Поверните устройство в портретный режим
для продолжения использования сайта.